구독 박스 비즈니스 모델 성공 사례 및 스타트업을 위한 팁

전 세계적으로 구독 박스 기반 서비스를 제공하는 회사들이 이미 많이 있습니다. 오늘은 구독 박스 비즈니스를 기반으로 한 여덟 개의 성공적인 회사에 대해 이야기해보겠습니다. 또한, 비슷한 성공적인 비즈니스를 시작하고자 하시는 분들을 위해 여덟 가지 전략도 소개할 것입니다.

구독 박스 비즈니스 모델: 초보자를 위한 가이드

성공적인 구독 박스 비즈니스 사례들

6. Blue Apron

Blue Apron은 미국의 식사 배달 서비스입니다. Blue Apron은 주간 구독 서비스로, 식사 키트와 레시피를 구독자에게 제공합니다. 이 회사는 2012년에 두 기업가에 의해 설립되어 가정에서의 요리를 보다 편리하고 접근 가능하게 만들고자 했습니다. Blue Apron의 구독 모델은 고객이 다양한 식사 옵션 중에서 선택하고, 가정에서 요리하기에 필요한 모든 재료와 레시피를 받을 수 있도록 합니다.
Blue Apron은 출시 이후 크게 성장하였으며, 제품 제공을 확대하고 Weight Watchers와 같은 주요 브랜드와 파트너십을 체결하였습니다. 2017년 회사는 상장 하였으며, 현재 뉴욕 증권 거래소에 상장되어 있습니다.
2021년 기준, Blue Apron은 100만 명 이상의 구독자를 보유하고 있으며, 3억 달러 이상의 순수익을 기록하였습니다. 이 회사는 또한 요리 도구 및 식료품과 같은 다양한 식사 관련 제품을 제공하는 전자상거래 시장으로의 진출을 꾀하고 있습니다.
Blue Apron은 최근 몇 년 동안 다른 식사 배달 서비스와의 경쟁 및 고객의 건강하고 지속 가능한 옵션에 대한 선호도 변화와 같은 몇 가지 도전에 직면했습니다. 그러나 이 회사는 이러한 변화에 적응하기 위해 노력하고 있으며, 지속 가능성을 개선하고 건강한 식사 옵션을 제공하기 위한 노력을 기울이고 있습니다.

7.  Nature Box

Nature Box는 항상 직원들의 선택을 받는 회사입니다. 고객이 멤버십을 충족시키는 즉시 구독이 시작됩니다. 이 회사는 최고의 건강 간식을 제공하며, 다이어트 중심의 간식을 많이 보유하고 있습니다. 고객은 한 달, 세 달, 그리고 열두 달짜리 박스를 선택할 수 있습니다.
Nature Box는 건강 간식을 구독자에게 제공하는 월간 구독 서비스입니다. 이 회사는 2011년에 사람들이 건강한 간식 옵션을 보다 쉽게 발견하고 구매할 수 있도록 하겠다는 목표로 설립되었습니다. Nature Box는 고객이 자신의 선호와 식사 요구에 맞는 다양한 간식 박스를 선택할 수 있는 독특한 구독 모델을 가지고 있습니다.
Nature Box는 2021년 기준으로 20만 명 이상의 구독자를 보유하고 있으며, 혁신적인 비즈니스 모델과 지속 가능성에 대한 헌신으로 수많은 상과 찬사를 받았습니다. 월간 구독 서비스 외에도 Nature Box는 웹사이트와 소매점에서 구매할 수 있는 다양한 간식 제품을 제공합니다.

성공적인 구독 비즈니스를 시작하기 위한 8가지 제안

구독 비즈니스를 시작하고자 하신다면, 새롭고 매력적인 아이디어를 생각하는 것이 좋습니다. 여기서 시작하기 전에 몇 가지 제안을 드립니다.
#1 꿈을 생각하라: 당신의 꿈에서 영감을 받아야 합니다. 다른 성공적인 구독 비즈니스 소유자들의 성공 이야기를 읽는 것도 좋습니다. 이러한 것들은 당신에게 멋진 아이디어로 이어질 것입니다. 독창적이고 놀라운 계획을 세울 수 있습니다.
#2 가능한 한 많은 지식 습득: 구독 비즈니스는 산업입니다. 이 분야에서 성공하기 위해서는 지식이 필요합니다. 업데이트를 유지하고 이 비즈니스에 대한 많은 정보를 모으려고 해야 합니다. 당신의 고객 취향도 이해해야 하며, 최신 스타일과 디자인에 대해서도 알고 있어야 합니다.
#3 사용 가능한 도구를 활용하라: 더 나은 재무 계획 수립을 위해 활용할 수 있는 유용한 도구들이 있습니다. 계산기나 배송 계산기와 같은 도구들은 많은 두통을 덜어줍니다. 이러한 도구를 사용하는 것은 실수를 피하는 뜻입니다. 이러한 훌륭한 도구를 사용함으로써 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
#4 SWOT 분석을 잊지 마라: 팀의 성과를 분석해야 합니다. 따라서 강점, 약점, 기회 및 위협을 분석하는 좋은 전략이 있습니다. 이러한 요소를 인지할 때 더 효과적입니다. 필요할 때마다 비즈니스를 재구성하는 데 도움이 됩니다.
#5 비즈니스에 가치를 추가하라: 내가 가장 먼저 말하고 싶은 것은 구독 비즈니스에 가치를 더하는 것입니다. 사실, 당신의 구독 비즈니스를 통해 고객의 라이프스타일을 변화시킬 것입니다. 따라서 품질을 높이고 고객 편의성을 개선해야 합니다. 또 다른 유용한 전략은 배송 속도를 증가시키는 것입니다.
#6 눈길을 끄는 디자인 생각하기: 고객들이 당신을 쉽게 잊지 않도록 디자인을 만드세요. 훌륭한 디자인의 상자는 고객이 버리지 않을 것이라는 점을 아세요. 명확한 스토리를 담고 있는 테마를 계획하세요. 신선한 아이디어를 가진 디자인 팀을 고용하는 것도 좋은 방법입니다. 상자의 내용품과 관련된 디자인을 만드세요.
#7 투명한 가격 모델 생성하기: 구독자를 위한 가격 모델을 고려해보세요. 일부는 단기간 서비스 이용을 시도한 반면, 나머지는 장기적인 혜택을 위해 구독할 수 있습니다. 또한, 가끔 제공되는 할인 가격도 생각해보세요. 상자 가격의 차이를 일으킬 수 있는 요인은 재료, 크기, 배송 거리 등입니다.
#8 고객 충성도 획득: 고객에게 정직하고 투명하게 대하십시오. 처음으로 서비스를 이용하는 사람들에게 무료 샘플을 보낼 수 있습니다. 다른 고객들이 볼 수 있도록 당신의 웹사이트에 사회적 증거를 공유하세요. 또한, 실수가 발생했을 경우에는 이를 인정하려고 해야 합니다. 방어적이 되지 마세요. 고객들은 당신을 믿어야 합니다.

계획: 성공적인 구독 박스 비즈니스를 시작하기 위한 8가지 고려사항

구독 박스 비즈니스를 시작하기 전에 성공을 위해 고려해야 할 여러 요소가 중요합니다. 먼저 목표 시장과 틈새 시장을 식별해야 하며, 이는 박스 내용물과 마케팅 노력을 원하는 청중에게 맞추는 데 도움이 됩니다. 다음으로, 구독 박스에 포함할 품목과 이를 어디서 소싱할지를 고려해야 합니다. 가격 및 가격 전략을 결정하고, 구독 박스를 홍보하고 판매할 계획을 개발하세요. 사용할 구독 모델을 결정하고, 이행 방법을 결정하며, 고객의 문의, 불만 및 반품을 처리하기 위한 시스템을 마련해야 합니다. 필요한 사업 면허와 보험 취득 및 법률 및 재무적 고려 사항을 충분히 검토하여 변호사나 회계사를 고용하는 것도 고려하세요. 마지막으로, 로고, 웹사이트, 포장 및 전반적인 미적 요소 등 비즈니스의 브랜딩 및 디자인 요소에 대해 생각해 보세요.체크리스트:

시작: Selldone과 Stripe를 통해 성공적인 구독 기반 사업 만들기

마무리 노트

구독 박스 산업은 오늘날 성장하고 있습니다. 소기업들도 이 마케팅 모델로 눈을 돌리고 있습니다. 이 모델은 고객을 유지하는 것이 새로운 고객을 얻는 것보다 더 용이하기 때문에 수익성이 높습니다.